Όλες οι κατηγορίες

Αρχική σελίδα>Νέα>Κλάδος Ειδήσεις

Κάντε το σημάδι σας με το εστιασμένο τοπικό μάρκετινγκ

2022-07-01

Σε ένα "Πιο γρήγορα! Πιο γρήγορα! Μεγαλύτερο!" θεωρείται συχνά το καλύτερο και ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, είναι εύκολο να πέσεις σε αυτήν τη νοοτροπία. Αλλά όταν πρόκειται για τη ζωή ενός οινοποιείου, όλοι γνωρίζουμε ότι είναι συχνά καλύτερο να επιβραδύνουμε, να εστιάσουμε και να ξεκινήσουμε από μικρά. Γιατί, λοιπόν, όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ, τόσοι πολλοί οινοπνευματοποιοί πηγαίνουν μεγάλοι, προσπαθώντας να μεταδώσουν το μήνυμά τους σε όλους, παντού; Ειδικά όταν η πραγματικότητα είναι ότι μπορούν μόνο να ξεκινήσουν να πουλά το προϊόν τους; Πώς αποφεύγεις να πέσεις ο ίδιος σε αυτή την παγίδα;


 Αμερικάνικη βότκα


Πρώτα η στρατηγική,

Σχέδιο Μάρκετινγκ Δεύτερον

Δημιουργείτε το οινοποιείο σας σε μια οικογενειακή επιχείρηση που θέλετε να διευθύνετε για πάντα; Θέλεις να αναπτυχθείς και να αποκτηθείς όσο πιο γρήγορα γίνεται; Θα έχετε online πωλήσεις ή εθνική διανομή; Μόνο πουλάς; Έχετε αίθουσα γευσιγνωσίας που μπορούν να επισκεφθούν οι καταναλωτές;

 

Όλες αυτές οι ερωτήσεις είναι βασικές για τον καθορισμό του πού πρέπει να ξοδέψετε περιορισμένους πόρους μάρκετινγκ. Μόλις μάθετε τη στρατηγική σας κατεύθυνση, είτε πουλάτε είτε φιλοδοξείτε να γίνετε μεγαλύτεροι, ήρθε η ώρα να είστε ρεαλιστές και να αξιολογήσετε πού βρίσκεστε για την επίτευξη αυτού του οράματος. Συχνά, ακόμα κι αν ο στόχος σας είναι να πάτε μεγάλα, στην αρχή, τα στάδια ξεκινάτε από μικρά και χρειάζεστε κάποιες πρώιμες πωλήσεις για να τροφοδοτήσετε τη στρατηγική σας πορεία. Αν δεν προμηθεύεστε ολόκληρο το προϊόν σας, δεν έχετε αίθουσα γευσιγνωσίας οινοποιείου και έχετε εκτεταμένη διανομή, το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε είναι σχεδόν πάντα μια τοπική, στοχευμένη καμπάνια μάρκετινγκ.


 Κινεζικό ποτό


Σκεφτείτε σαν ντόπιος

 

Είστε έτοιμοι να ακούσετε κάποια καλά νέα; Είσαι ντόπιος! Γνωρίζετε τους ανθρώπους, τον πολιτισμό και την κοινότητα. Αυτό σημαίνει ότι είστε ένας από τους καλύτερους τοπικούς ειδικούς μάρκετινγκ. Προσέξτε να μην πουλάτε τον εαυτό σας (στην έρευνα αγοράς, αυτό είναι γνωστό ως "προκατάληψη μεγέθους δείγματος ενός ατόμου") και βεβαιωθείτε ότι σκέφτεστε τη συλλογική προσωπικότητα της περιοχής. Τώρα, αρχίστε να σκέφτεστε πώς θα ταιριάζει η επιχείρησή σας σε αυτό.

 

Μεγάλη περιοχή γιόγκα; Σκεφτείτε να διοργανώσετε ένα μάθημα γιόγκα το Σάββατο το πρωί μια ώρα πριν ανοίξει το ζυθοποιείο σας. Τεράστια κοινότητα σκύλων; Ενημερώστε τον κόσμο ότι το οινοποιείο σας είναι φιλικό προς τα σκυλιά. Αγροτική αγορά ακριβώς κάτω από εσάς; Εάν οι πελάτες έρχονται στην αίθουσα γευσιγνωσίας σας, μπορείτε να προσφέρετε ιδέες για κοκτέιλ με βάση αυτά που αγόρασαν στην αγορά εκείνη την ημέρα. Εάν δεν έχετε αίθουσα γευσιγνωσίας, τότε βρείτε ένα περίπτερο, γνωρίστε κόσμο και δώστε τους ιδέες για κοκτέιλ επί τόπου ...... Και φυσικά, πείτε τους σε έναν τοπικό λιανοπωλητή όπου μπορούν να αγοράσουν το ποτό σας.

 

Συνεργαστείτε με εστιατόρια, μπαρ και καταστήματα λιανικής για ζωντανές γευσιγνωσίες. Πείτε την ιστορία σας σε βραδιές ανοιχτού μικροφώνου ή άλλες συγκεντρώσεις της κοινότητας (που αναπτύσσετε και επιμελείτε εσείς, όχι τοπικά ή/και χειροποίητα) για να δημιουργήσετε μια προσωπική και συναισθηματική σύνδεση που θα αφήσει μια μόνιμη εντύπωση την επόμενη φορά που θα έρθουν στο κατάστημα.

 

Χορηγήστε μια τοπική ομάδα ή διανείμετε ποιοτικά επώνυμα υλικά για τους ντόπιους. Οργανώστε ένα πάρτι στο σπίτι σας και προσκαλέστε συγκεκριμένα μέλη της κοινότητάς σας. Γίνετε δημιουργικοί και σκεφτείτε τι θα ενθουσίαζε την τοπική σας κοινότητα και θα βοηθούσε τους ανθρώπους να αισθάνονται σύνδεση μαζί σας, ώστε να θέλουν να σας υποστηρίξουν. Δυστυχώς, μόνο το να είσαι ντόπιος δεν αρκεί ...... Αλλά στην πραγματικότητα η συζήτηση και η ενασχόληση με τους ντόπιους συμβάλλει πολύ στην οικοδόμηση της βάσης των ενθουσιωδών θαυμαστών σου.


Ιταλικό λικέρ 


Έκταση

Η τοπική σας αγορά

Εντάξει, έχετε λοιπόν την εμπνευσμένη ιδέα σας. Τώρα, πώς το προωθείτε πραγματικά και πώς βγάζετε τη λέξη; Περισσότερα καλά νέα. Στον σημερινό κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ, το στοχευμένο μάρκετινγκ είναι ένα από τα ευκολότερα και πιο οικονομικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Το να μιλάς ακριβώς με τους ανθρώπους με τους οποίους θέλεις να μιλήσεις δεν είναι μόνο απλό, αλλά είναι πολύ πιο αποτελεσματικό από το να φωνάζεις το μήνυμά σου από τις στέγες και να ελπίζεις να το ακούσουν οι κατάλληλοι άνθρωποι.

 

Η δημοσίευση ενός μηνύματος στους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χωρίς διαφήμιση πίσω από αυτό είναι λάθος. Σίγουρα, είναι χρήσιμο και σημαντικό να αλληλεπιδράτε με τους ακόλουθούς σας σε σταθερή βάση. Αλλά όταν προσπαθείτε να κάνετε συγκεκριμένες ενέργειες με βάση μια ανάρτηση, συχνά δεν αξίζει καν τον χρόνο και τον κόπο σας για να τη δημιουργήσετε. Γιατί; Ο διαρκώς μεταβαλλόμενος αλγόριθμος των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να περιορίσει την απήχησή του στο σημείο που δεν τον βλέπει κανένας σχετικός Ας πάρουμε ένα απλό παράδειγμα μιας ανάρτησης οινοποιείου που βλέπω συνεχώς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.


 Ιαπωνικό single malt ουίσκι


Είναι ωραία. Λίγο γενικό, αλλά καλό που προσπαθείτε να εμπνεύσετε το κοινό σας να αναλάβει δράση. Ρίξτε μια γρήγορη ματιά στα δημογραφικά στοιχεία των οπαδών σας στο Facebook ή στο Instagram. Τι ποσοστό από αυτούς ζει τοπικά; Οι αναρτήσεις σας αφορούν μόνο αυτό το τμήμα του κοινού σας. Τώρα, προσθέστε ένα άλλο επίπεδο πάνω από τον αλγόριθμο προβολής. Στο Facebook, υπολογίζεται ότι μόνο το 10-20% του κοινού σας θα δει κάθε ανάρτηση. Ενώ το Instagram είναι καλύτερο από το Facebook στο να επιτρέπει στις αναρτήσεις σας να εμφανίζονται στους οπαδούς σας, εκτιμάται ότι οι περισσότεροι χρήστες του Instagram χάνουν περίπου το 50-70% των αναρτήσεων στη ροή τους (επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι δεν κάνουν κύλιση μέχρι το τελευταίο ώρα που το έλεγξαν).

 

Λοιπόν, κάντε γρήγορα μαθηματικά. Αν το δημοσιεύσετε στο Facebook την Παρασκευή το πρωί στους 1,000 ακολούθους σας, ας γίνουμε ριζοσπαστικοί και ας πούμε ότι το 50% από αυτούς είναι ντόπιοι και μόνο το 10% από αυτούς θα δουν την ανάρτησή σας στη ροή τους. Έχουμε ήδη μειωθεί σε 50 άτομα που είναι πιθανό να δουν την ανάρτησή σας εάν είναι συνδεδεμένα στο διαδίκτυο εκείνη την ημέρα ή την κατάλληλη στιγμή και το άλλο περιεχόμενο δεν γεμίζει τη ροή τους πριν δουν την ανάρτησή σας. οπότε ίσως το δουν 20 άτομα. Και ίσως πέντε από αυτούς τους ανθρώπους να μην ήταν προγραμματισμένοι εκείνο το βράδυ και να ήταν πράγματι στην πόλη. Ξέρεις τι προσπαθώ να πω εδώ.


 ουίσκι διεθνές


Δεν είναι εξαιρετικά παραγωγικό να δημοσιεύετε μια ανάρτηση παρότρυνσης για δράση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χωρίς καμία στόχευση για να βεβαιωθείτε ότι θα φτάσει πραγματικά στους ανθρώπους που μπορούν να αναλάβουν δράση. Αλλά η μετατροπή αυτής της ανάρτησης σε διαφήμιση που στοχεύει συγκεκριμένα άτομα που ζουν στην περιοχή σας και τους αρέσουν τα πνεύματα μπορεί να μετατρέψει αυτήν την απλή ανάρτηση σε πραγματικό άτομο που περνάει από την πόρτα σας εκείνο το βράδυ. Μπορείτε ακόμη και να στοχεύσετε άτομα που τους αρέσουν οι σελίδες Facebook άλλων τοπικών παραγωγών αλκοολούχων ποτών ή παρόμοιες επιχειρήσεις σε κοντινή απόσταση. Ειλικρινά, οι επιλογές στόχευσης είναι ατελείωτες, αλλά είναι σημαντικό να είστε έξυπνοι σχετικά με τη στόχευση και να μην συμπεριλαμβάνετε πάρα πολλές μεταβλητές ταυτόχρονα, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς τι λειτουργεί.

 

Και ναι, όλα αυτά είναι αρκετά προσιτά. Για να ξεκινήσετε, μπορείτε να δοκιμάσετε κάτι τέτοιο για μόλις 25 $. Επίσης, με τις στοχευμένες διαφημίσεις, οι άνθρωποι δεν χρειάζεται να είναι θαυμαστές σας, επομένως η απήχησή σας είναι πολύ μεγαλύτερη και μπορεί να αποκτήσετε νέους θαυμαστές ακόμα κι αν δεν εμφανιστούν εκείνο το βράδυ. Win-win!

 

Έκδοση: Rubick L.